Ref. 21377: Ejecutivo de Desarrollo y Gestion de Cuenta - CABA Centro
ADN - Recursos Humanos - Recoleta, Capital Federal
Descripción de la oferta
En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo y Gestión de Cuentas Estratégicas IT/ CABA Centro para Importante Empresa.
Requerimientos:
-Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas B2B y clientes Enterprise.
-Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
-Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.
-Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
-Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes (Farmer).
-Experiencia en negociación comercial y relacionamiento con niveles ejecutivos.
Principales responsabilidades:
-Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, promoviendo el crecimiento sostenido del negocio.
-Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de cada cliente.
-Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta, identificando sponsors, decisores e influenciadores clave.
-Construir relaciones ejecutivas de confianza con clientes estratégicos.
-Detectar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios.
-Investigar las necesidades y desafíos de los clientes para generar nuevas oportunidades comerciales.
-Coordinar acciones junto a equipos internos de Delivery, Project Management, Preventa y especialistas para maximizar el valor entregado al cliente.
-Realizar reuniones periódicas de seguimiento, revisiones de negocio y encuentros ejecutivos.
-Monitorear la evolución comercial de las cuentas, identificando riesgos y oportunidades de crecimiento.
-Impulsar acciones orientadas a la retención y fidelización de clientes estratégicos.
-Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el forecast de ventas.
-Participar en la elaboración de propuestas comerciales, estrategias de crecimiento y definición de precios junto a las áreas involucradas.
Características:
-Marcado perfil comercial.
-Orientación a resultados.
-Capacidad de negociación.
-Visión estratégica del negocio.
-Excelente comunicación y relacionamiento interpersonal.
-Capacidad para generar vínculos de confianza con clientes.
-Proactividad, autonomía y organización.
-Trabajo en equipo y coordinación con múltiples áreas.
Lugar de trabajo: CABA Centro – Argentina.
Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.
Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.
Requerimientos
- Educación mínima: Terciario
- 3 años de experiencia
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo
Hace 13 horas (actualizada)
Acerca de ADN - Recursos Humanos
- Recursos Humanos - Búsqueda y Selección de Personal - Psicotécnicos - Evaluaciones Grafológicas - Capacitación - Outplacement - Socio Ambientales - Outsourcing
Evaluación general
3.5
170 Evaluaciones
-
3,43
Ambiente de trabajo
-
2,88
Salario y prestaciones
-
2,84
Oportunidades de carrera
-
3,04
Director general
Recursos humanos
Actual empleado Córdoba Mayo, 2026
Mi experiencia en ADN Recursos Humanos fue muy positiva, ya que me permitió adquirir experiencia práctica en Recursos Humanos y desarrollar habilidades de comunicación, organización y trabajo en equipo. Destaco el buen ambiente laboral, el aprendizaje constante y la posibilidad de participar activamente en procesos reales de reclutamiento y selección de personal.
Recomienda trabajar aquí
Dispuesto a todo
Actual empleado Buenos Aires Enero, 2026
Excelente muy bien ambiente y después te a s Aprender
Recomienda trabajar aquí
Asesor de venta
Actual empleado Mendoza Octubre, 2023
empresa muy humana, buen trato con el empleado, comprometidos en mejoras salariales, comodidad en el lugar de trabajo
Salarios
Técnico/a de soporte
Media salarial
/mes
122 salarios
Desarrollador/a
Media salarial
/mes
92 salarios
Analista funcional
Media salarial
/mes
75 salarios
Developer
Media salarial
/mes
75 salarios
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