Gerente Comercial y Marketing. Rubro Desarrolladora Inmobiliaria

Descripción de la oferta

RESPONSABILIDADES: Comercial y rentabilidad Diseñar y ejecutar la estrategia comercial por proyecto, asegurando ventas y rentabilidad. Definir objetivos, forecast, plan de acción y prioridades comerciales por etapa (lanzamiento, preventa, entrega). Definir pricing, política comercial, paquetes/beneficios, condiciones y lineamientos de negociación. Brindar soporte directo en negociaciones y cierres críticos. Liderazgo y gestión del equipo comercial Motivar y liderar al equipo comercial. Capacitar al equipo en técnicas de venta, negociación, manejo de objeciones y argumentación de producto. Asegurar que los asesores cuenten con información completa y actualizada para ejecutar. Procesos, CRM y control de gestión Implementar y auditar procesos y uso correcto del CRM (etapas, trazabilidad, seguimiento, motivos de pérdida). Definir estándares de respuesta, asignación de leads, cadencias de contacto y criterios de lead calificado. Integración con Marketing/Comunicación Coordinar prioridades comerciales, mensajes, ofertas y calendario de campañas por proyecto. Definir briefs comerciales para campañas (segmentos, argumentos, objeciones, CTA, criterios de calidad del lead). Implementar feedback estructurado desde Ventas hacia Marketing (qué funciona, qué objeciones aparecen, qué ajustar). Canales y alianzas Abrir y desarrollar canales de venta B2C y B2B (brokers, grandes inmobiliarias, convenios, referidos). Mantener relación con bancos/entidades para oportunidades de financiación y acuerdos comerciales. Evaluación de nuevos proyectos Realizar sondeos/estudios de mercado, análisis de demanda, competencia y tendencias. Participar en el análisis de viabilidad y rentabilidad (escenarios, riesgos comerciales, velocidad de ventas esperada). Identificar oportunidades comerciales vinculadas a costos, condiciones y propuesta de valor. Reporting a Dirección Generar reportes mensuales al Directorio con desempeño general y por asesor Presentar KPIs y OKRs del área, con acciones correctivas y prioridades del período. REQUISITOS: Título universitario en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o afines. Mínimo 5 años de experiencia en puestos similares, con liderazgo de equipos comerciales. Experiencia en ventas consultivas / ticket alto (deseable real estate o desarrollos). Manejo sólido de CRM y tableros de gestión. Conocimiento operativo de marketing digital y campañas. Capacidad para realizar estudios de mercado, análisis competitivo y recomendaciones de pricing/mix. Deseable: relación con bancos/financiación, compliance/KYC, contratos y documentación comercial.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 5 años de experiencia
• Licencias de conducir: B1

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, mercadotecnia, marketing, mercadeo

Hace 7 horas (actualizada)

Acerca de Gestión de Talentos

Un grupo de Profesionales que brindamos Servicio de Consultoría Externa en el Área de Recursos Humanos. Nos dedicamos a Gestionar acciones de Reclutamiento y Selección, Capacitación e Inducción, Diseño y Dirección del Departamento de RRHH, Generación de Base de Datos y Administración del Personal, Capacitación en Programas de Negociación, Comunicación, Liderazgo - Entrenamiento en Atención al Cliente, Manejo del Conflicto, Gestión de Quejas y Reclamos y Reubicaciones laborales dentro del Área d...

Un grupo de Profesionales que brindamos Servicio de Consultoría Externa en el Área de Recursos Humanos. Nos dedicamos a Gestionar acciones de Reclutamiento y Selección, Capacitación e Inducción, Diseño y Dirección del Departamento de RRHH, Generación de Base de Datos y Administración del Personal, Capacitación en Programas de Negociación, Comunicación, Liderazgo - Entrenamiento en Atención al Cliente, Manejo del Conflicto, Gestión de Quejas y Reclamos y Reubicaciones laborales dentro del Área de Capital Humano de nuestra Consultora.