Jefe de Ventas de Maquinaria Pesada - General Pacheco

Descripción de la oferta

En ADN recursos humanos estamos en búsqueda de un Jefe de Ventas de Maquinaria Pesada para incorporarse a una importante compañía del rubro industrial, con oficinas en zona Gral. Pacheco, Provincia de Buenos Aires.

Buscamos un perfil estratégico y orientado a resultados, con experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando negocios en mercados industriales. La posición tendrá un rol clave en la planificación y ejecución de la estrategia comercial de la unidad de negocio, con foco en el crecimiento del volumen de ventas, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones comerciales con clientes estratégicos.

Responsabilidades principales:

• Liderar, capacitar y motivar al equipo de vendedores técnicos.
• Supervisar la gestión comercial del equipo: visitas a clientes, seguimiento de oportunidades, pipeline de ventas y uso del CRM.
• Definir objetivos comerciales individuales y métricas de desempeño.
• Acompañar negociaciones estratégicas con grandes cuentas y clientes clave.
• Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores como construcción, minería, petróleo y gas, agroindustria y logística.
• Desarrollar acuerdos comerciales con grandes contratistas y empresas del sector.
• Participar en procesos de licitaciones privadas y públicas.
• Coordinar con áreas internas para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Analizar oportunidades de mercado, rentabilidad de operaciones y evolución del negocio.

Requisitos:

• Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Electromecánica, Administración de Empresas o Comercialización.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de industrias vinculadas a maquinaria pesada, equipos de construcción, maquinaria vial, minería, material handling o maquinaria agrícola.
• Experiencia liderando equipos de ventas durante al menos 3 años.
• Conocimientos sobre funcionamiento y aplicaciones de maquinaria pesada.
• Experiencia en ventas consultivas y negociación con grandes empresas.
• Conocimiento de financiamiento de equipos (leasing, créditos prendarios o herramientas similares).
• Conocimiento del negocio de repuestos y postventa será valorado.

Competencias valoradas:

• Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
• Negociación de alto nivel y cierre de operaciones complejas.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Capacidad analítica y planificación comercial.
• Autonomía, resiliencia comercial y pensamiento estratégico.

Condiciones:

• Lugar de trabajo: zona Gral. Pacheco, Provincia de Buenos Aires.
• Jornada laboral: lunes a viernes de 8 a 18 hs.
• Modalidad presencial.
• Remuneración a convenir.

Si contás con experiencia liderando equipos comerciales en el sector industrial o de maquinaria pesada y te motivan los desafíos comerciales estratégicos, esta puede ser una excelente oportunidad de desarrollo profesional.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 5 años de experiencia

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, machinery, maquinaria, generalista, generalist, general

Ayer (actualizada)

Acerca de ADN - Recursos Humanos

- Recursos Humanos - Búsqueda y Selección de Personal - Psicotécnicos - Evaluaciones Grafológicas - Capacitación - Outplacement - Socio Ambientales - Outsourcing

Salarios