Ref. 20095: Gerente de Operaciones Comerciales empresa Alimenticia - Don Torcuato Prov. Bs As

Descripción de la oferta

Descripción: En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Gerente de Operaciones Comerciales empresa Alimenticia / Don Torcuato Prov. Bs As para Importante Empresa.



Requerimientos:

-Al menos 5 años de experiencia en la gestión de canales comerciales, preferentemente en el sector alimenticio o en consumo masivo.

-Graduado en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial, o afines. Posgrado en Marketing o Ventas es un plus.

-Experiencia en gestión de canales mayoristas, distribuidores y Horeca, y manejo de indicadores de venta.

-Manejo avanzado de herramientas de gestión comercial (ERP, CRM) y análisis de datos (Excel, Power BI).

-Movilidad para visitar clientes y gestionar los canales a nivel regional. Disponibilidad para viajar.

-Experiencia en manejo de contratos comerciales y negociación con grandes clientes.

Misión del puesto:

-Liderar y gestionar las estrategias comerciales y operativas de los canales de distribuidores, mayoristas y Horeca (Hoteles, Restaurantes y Catering) para maximizar la participación de mercado, asegurar el crecimiento sostenible y alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la compañía. Su función es clave en la coordinación de los equipos comerciales, la gestión de las relaciones con los distribuidores y la optimización de los procesos de venta y distribución, garantizando una eficiente entrega de los productos de la Empresa.

Tareas a desarrollar:

-Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para los canales de distribuidores, mayoristas y Horeca.

-Monitorear y gestionar las relaciones comerciales con distribuidores y mayoristas, garantizando su alineación con los objetivos de venta y calidad de la compañía.

-Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y las políticas de precios y promociones en cada canal.

-Elaborar y supervisar los planes de ventas mensuales y anuales, asegurando que los objetivos comerciales sean alcanzados.

-Analizar el comportamiento de ventas por canal, ajustando estrategias y ejecutando acciones correctivas cuando sea necesario.

-Implementar campañas promocionales y de marketing en colaboración con el equipo de marketing y ventas para maximizar la penetración en el mercado.

-Coordinar con el equipo de logística y distribución para garantizar una entrega eficiente de productos a los clientes, respetando los plazos y la calidad.

-Identificar áreas de mejora en los procesos de distribución y trabajar en la optimización de rutas, costos y tiempos de entrega.

-Asegurar la correcta gestión del inventario, reduciendo costos de almacenamiento y optimizando la cadena de suministro.

-Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los canales Horeca, mayoristas y distribuidores, ampliando la red de clientes.

-Analizar el mercado y la competencia para proponer nuevas oportunidades de crecimiento y expansión en las diferentes regiones.

-Establecer relaciones estratégicas con nuevos clientes en los sectores Horeca y mayoristas, incrementando la cartera de clientes y la participación en el mercado.

-Liderar, capacitar y motivar al equipo comercial, asegurando su alineación con los objetivos corporativos.

-Establecer indicadores de rendimiento y gestionar la evaluación del desempeño de los equipos de ventas.

-Proporcionar retroalimentación continua y fomentar una cultura de alto rendimiento y orientación a resultados.

-Analizar y presentar reportes comerciales, destacando los logros, los desafíos y las oportunidades de mejora para cada canal.

-Informar a la dirección sobre el avance de los objetivos comerciales, proponiendo planes de acción para optimizar los resultados.

-Monitorear los indicadores clave de rendimiento (KPI) y proponer iniciativas para mejorar la eficiencia comercial y operativa.

Características especificas:

-Orientación a resultados.

-Visión estratégica.

-Adaptabilidad.

-Trabajo en equipo.

-Orientación al cliente.

Características generales:

-Comunicación efectiva.

-Pensamiento crítico y analítico.

-Toma de decisiones bajo presión.

-Liderazgo.

-Capacidad de negociación.

-Integridad y discreción.

Lugar de trabajo: Don Torcuato, provincia de Buenos Aires– Argentina.

Lugar de residencia: Preferentemente cerca del lugar de trabajo.

Horario: Lunes a viernes de 8 a 17 hs.

Edad: Indistinto

Sexo: Indistinto

Disponibilidad para viajar: Indistinto

Fecha de Inicio: Inmediato

Modalidad: Relación de dependencia.

Posiciones a cubrir: 1.

La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 5 años de experiencia

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, operations, operaciones

Hace 2 días

Acerca de ADN - Recursos Humanos

- Recursos Humanos - Búsqueda y Selección de Personal - Psicotécnicos - Evaluaciones Grafológicas - Capacitación - Outplacement - Socio Ambientales - Outsourcing

Salarios