supervisor comercial - Experiencia en distribucion

Descripción de la oferta

1. Liderazgo y Gestión del Equipo de Ventas

Acompañamiento en Terreno: Realizar salidas a campo y supervisión de ruta junto a los vendedores.


Coordinación Diaria: Liderar y coordinar al equipo de vendedores a su cargo para asegurar la disciplina operativa.



Capacitación y Coaching: Detectar desvíos en el desempeño, corregirlos y desarrollar las habilidades comerciales del equipo.


Evaluación de Desempeño: Evaluar constantemente el cumplimiento de los objetivos individuales de cada vendedor.

2. Gestión Comercial y Territorial

Cumplimiento de Metas: Asegurar que se alcancen los objetivos de volumen de ventas, mix de productos y margen de rentabilidad.


Análisis de Indicadores: Monitorear los KPIs de desempeño por vendedor y por zona asignada.


Expansión del Mercado: Detectar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de su territorio.


Impulso de Planes: Ejecutar los lanzamientos de productos y los planes comerciales definidos por la empresa.

3. Control de Ejecución y Cobertura

Supervisión de Rutas: Controlar que el equipo cumpla con su hoja de ruta y monitorear la efectividad de cada visita realizada.


Verificación en Punto de Venta: Validar que la ejecución en los comercios sea profesional y homogénea.


Disciplina Digital: Garantizar el uso correcto de las herramientas de carga de pedidos y sistemas de la empresa.

4. Control Financiero de la Zona

Gestión de Cobranzas: Controlar los niveles de deuda y la cartera vencida generada por su equipo.


Vigilancia Crediticia: Supervisar que se cumplan las políticas de crédito y detectar riesgos financieros de manera temprana.


Acciones de Saneamiento: Coordinar con el área de administración las acciones correctivas necesarias para mantener una cartera saludable.


5. Análisis y Reporte

Generación de Informes: Analizar reportes de ventas y cobranzas para transformar datos en acciones concretas.



Rendición de Cuentas: Presentar formalmente los resultados de su gestión ante el Jefe de Ventas.


Mejora de Procesos: Proponer ajustes y mejoras en los procesos comerciales actuales basándose en su experiencia en el campo.

Requerimientos

• Educación mínima: Secundaria
• 3 años de experiencia
• Edad: A partir de 24 años

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, distribution, distribucion

Hace 17 horas (actualizada)

Acerca de TRALICE FEDERICO ANTONIO

La empresa se especializa en la comercialización al por mayor de una amplia gama de productos alimenticios. Su operación se centra en proveer a negocios locales con productos de alta rotación, garantizando disponibilidad y precios competitivos en la región