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Descripción de la oferta
Somos la compañía líder en Servicios Next Gen de Contact Center, Business Process Outsourcing (BPO) y Customer Experience (CX). Contamos con tres centros de operaciones en Capital Federal y La Punta, San Luis. En esta oportunidad nos encontramos en la búsqueda de un/a Account Manager Senior para incorporar a nuestro equipo. Este rol tendrá su foco en la venta de soluciones y servicios Next Gen principalmente en cuentas nuevas y en la creación de oportunidades que generen nuevos ingresos, debiendo salir a buscar negocios en los mercados objetivo . También tendrá la oportunidad de influir en la estrategia más amplia basada en cuentas, incluida la definición de cuentas objetivo y la creación de campañas de generación de demanda.
Requisitos:
Formación universitaria (completa o avanzada) en carreras tales como Sistemas, Ingeniería Industrial, Administración, Comercialización, Economía (o similares), o bien amplia experiencia práctica equivalente.
Idioma: inglés avanzado
Experiencia mínima de 5 años en posiciones de venta consultiva B2B, de servicios y soluciones de tecnología informática. La experiencia previa en empresas SaaS es un diferencial.
Amplio uso de LinkedIn como herramienta para contactar nuevos prospectos. Experiencia en haber utilizado CRM conocidos del mercado. Conocimientos de marketing digital.
Experiencia comprobable en haber logrado crecimiento en el volumen y calidad negocios, ganado nuevas cuentas, contribuido activamente a mejorar el posicionamiento de las compañías en la que trabajó y haber concretado y liderado ventas de tecnologías en nuevos clientes y/ o nuevos mercados.
Habilidad para administrar múltiples relaciones con diversos interlocutores en una misma oportunidad de negocio, saber indagar y establecer los niveles de decisión en cada cuenta.
Experiencia en venta consultiva (identificación, relevamiento, calificación de oportunidades comerciales, negociación y cierre).
Experiencia en el crecimiento proactivo de las relaciones con los clientes dentro de una cuenta mientras amplía su comprensión del negocio del cliente.
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
Capacidad de analizar, ver el panorama general y combinar soluciones específicas de CAT con las necesidades de cada cliente.
Proactividad y liderazgo para buscar permanentemente oportunidades de negocios en los mercados definidos.
Buena predisposición para visitar cuentas a nivel local y regional.
Pasión por el crecimiento de los negocios, la innovación y la satisfacción de clientes y stakeholders.
Trabajo en equipo, compromiso con la alta calidad en todos los procesos y con los resultados de los negocios.
Funciones:
Liderar proactivamente la búsqueda y/o generación de negocios.
Apertura para crear negocios de integración tecnológica que satisfagan necesidades (conocidas o desconocidas) de los mercados objetivo.
Construir y establecer relaciones a nivel gerencial, influenciando para mantener una relación estratégica de largo plazo.
Negociar y gestionar ciclos de ventas completos y complejos.
Liderar la estrategia de las cuentas nominadas para generar y desarrollar oportunidades de generación de pipeline y ampliación de la base de clientes.
Comprender activamente la visión tecnológica de cada cliente, sus planes estratégicos de crecimiento y sus impulsores de decisión.
Impulsar el desarrollo comercial de soluciones Next Gen de CAT creando un sólido pipeline de oportunidades y realizando el forecast de los negocios y seguimiento para lograr el acuerdo final con las cuentas, junto con el Director Comercial.
Trabajar de forma colaborativa con las áreas de BI, Desarrollo de software, IT, marketing, operaciones, administración y las otras líneas de negocios.
Contribuir proactivamente a mejorar el posicionamiento y crecimiento de CAT.
Proponer iniciativas que agreguen valor al negocio de los clientes para mejorar la propuesta.
Cargar y actualizar el CRM de la compañía.
Beneficios y condiciones:
Modalidad hibrida, prepaga de primer nivel, desarrollo profesional, plan de carrera
Excelente clima laboral
Jornada laboral: De Lunes a Viernes de 09:00 a 18:00 hs.
Ubicación: San Nicolás, CABA
Requerimientos
- Educación mínima: Universitario
- 5 años de experiencia
Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, senior, sr
Hace 6 días (actualizada)
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Acerca de Cat-Technologies
Somos la compañía líder en Servicios Next Gen de Contact Center, Business Process Outsourcing (BPO) y Customer Experience (CX). Contamos con tres centros de operaciones en Capital Federal y La Punta, San Luis.
En CAT somos una comunidad de más de 3000 colaboradores y vos podés sumarte
Nuestros clientes son empresas de primera línea en las áreas de Entretenimiento, Banca y Servicios Financieros, Telecomunicaciones, Seguros, entre otras.
Nos especializamos en brin...
Somos la compañía líder en Servicios Next Gen de Contact Center, Business Process Outsourcing (BPO) y Customer Experience (CX). Contamos con tres centros de operaciones en Capital Federal y La Punta, San Luis.
En CAT somos una comunidad de más de 3000 colaboradores y vos podés sumarte
Nuestros clientes son empresas de primera línea en las áreas de Entretenimiento, Banca y Servicios Financieros, Telecomunicaciones, Seguros, entre otras.
Nos especializamos en brindar servicios de atención al cliente, soporte técnico, ventas y cobranzas, a través de múltiples canales.
Realizamos una gestión integrada de excelencia, abarcando toda la cadena de valor de cada servicio.
¡SUMATE A CAT-TECHNOLOGIES ARGENTINA !
Evaluación general
3,8
4.004 Evaluaciones
-
5
35%
-
4
32%
-
3
24%
-
2
6%
-
1
3%
-
3,79
Ambiente de trabajo
-
3,28
Salario y prestaciones
-
3,08
Oportunidades de carrera
-
3,27
Director general
Teleoperadora
Actual empleado Buenos Aires-GBA Mayo, 2024
Buen ambiente laboral.
Lo mejor Flexibilidad en cuanto a horarios, acompañamiento constante.
A mejorar Se recuperan horas por ausencia lo cuál considero no aceptable si se presenta un certificado médico.
Recomienda trabajar aquí
Operadora de call center
Actual empleado Capital Federal Abril, 2024
Buen ambiente de trabajo
Lo mejor El compañerismo
Recomienda trabajar aquí
Agente de ventas
Actual empleado Buenos Aires-GBA Marzo, 2024
Cálido ambiente laboral, si es exigente pero depende el líder que te toque es ameno o no trabajar ahí.
Lo mejor Se aprecia muchísimo el buen trato y compañerismo que hay
A mejorar El sueldo.
Recomienda trabajar aquí
Salarios
Telemarketer
Media salarial
$ 11.500 /mes
11 salarios
$ 11.500
$ 11.500
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