Asesor Comercial de Terreno/Campo

Descripción de la oferta

Un vendedor de terreno, también conocido como vendedor de campo o representante de ventas, es el rostro de la empresa en el exterior. A diferencia de un vendedor de tienda, su trabajo no se limita a un punto fijo. Su principal misión es buscar, contactar y cerrar ventas con clientes potenciales fuera de la oficina, a menudo viajando a su territorio asignado.


Funciones Principales de un Vendedor de Terreno/ Campo
Prospección y captación de clientes: Esta es su tarea fundamental. Debe identificar nuevos clientes potenciales, contactarlos visitandolos en persona y generar leads calificados para el negocio.

Visitas y presentaciones comerciales: Viaja a la ubicación del cliente o potencial cliente para presentar el producto o servicio en detalle. Esto implica demostrar su valor, responder preguntas y abordar cualquier objeción en el momento.

Negociación y cierre de ventas: Es responsable de negociar los términos del acuerdo, los precios y las condiciones de pago. Su objetivo final es obtener la firma del cliente en el contrato.

Gestión de la cartera de clientes: Mantiene y cultiva las relaciones con los clientes existentes para fomentar la lealtad y generar ventas recurrentes. Esto incluye realizar seguimiento postventa y asegurarse de que el cliente esté satisfecho.

Análisis de mercado: Debe estar al tanto de las tendencias del mercado, lo que hace la competencia y las necesidades cambiantes de los clientes en su área. Esto le permite ajustar su estrategia de venta y ser más efectivo.

Reporte y planificación: El vendedor de terreno gestiona su tiempo de manera autónoma, planifica sus rutas de visita y reporta sus actividades y resultados a la gerencia.

Habilidades y Competencias Clave
Autonomía y proactividad: Un vendedor de terreno trabaja de forma independiente. Debe ser una persona que tome la iniciativa, esté motivada por sí misma y no necesite supervisión constante para cumplir con sus objetivos.

Excelentes habilidades de comunicación: No solo debe saber hablar y presentar de manera convincente, sino también ser un oyente activo. Esto le permite entender las necesidades reales del cliente y adaptar su discurso para ofrecer una solución a la medida.

Persuasión y negociación: Tiene que ser capaz de influir en la decisión de compra, manejar objeciones de manera profesional y cerrar tratos de forma efectiva y beneficiosa para ambas partes.

Resiliencia y gestión de la frustración: El "no" es una respuesta común en este tipo de ventas. Un buen vendedor de terreno no se rinde ante los rechazos, los ve como parte del proceso y mantiene una actitud positiva y persistente.

Conocimiento del producto y del sector: Es un experto en lo que vende. Conoce a fondo las características y beneficios de sus productos o servicios y puede compararlos con los de la competencia de forma sólida.

Organización y gestión del tiempo: Con múltiples clientes y tareas a su cargo, debe ser muy organizado para planificar su agenda de visitas, dar seguimiento a los leads y cumplir con los plazos.

Funciones:
Desarrollo y gestión de cartera de clientes.

Prospección y apertura de nuevas zonas en Capital y el interior.

Presentación de productos y negociación de ventas.

Cumplimiento de objetivos comerciales.

Requisitos:
Experiencia comprobable en ventas en terreno/campo.

Se valorará experiencia previa en empresas como Motomanía y M y A, o similares.

Perfil proactivo, con capacidad para trabajar de forma autónoma.

Orientación a resultados y habilidades de negociación.

Si te apasionan los desafíos y buscas unirte a un equipo dinámico, ¡esperamos tu postulación!

Requerimientos

• Educación mínima: Secundaria
• 2 años de experiencia
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 5 días (actualizada)

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