Business Development Executive (BDE)

Descripción de la oferta

Búsqueda Laboral | Business Development Executive (BDE) En CTL, nos encontramos en la búsqueda de un/a Comercial Outbound / Business Development Executive (BDE) con experiencia comprobable en venta de servicios IT, para sumarse a nuestro equipo comercial. Objetivo del Rol Generar nuevos clientes y desarrollar cuentas desde cero, siendo responsable del proceso comercial end to end de las oportunidades originadas por su propia gestión outbound: desde la prospección, el diagnóstico de la necesidad, la propuesta comercial, la negociación, el cierre y la consolidación de la cuenta. Requisitos Formación académica (excluyente): Licenciatura o Tecnicatura en Comercialización, Administración, Marketing, Negocios, Sistemas o carreras afines. Experiencia previa (excluyente): Buscamos perfiles con experiencia en venta de servicios IT, tales como: Servicios IT gestionados (monitoreo, soporte, operación de servicios). Soluciones que combinan herramientas + servicios (no licencias aisladas). Implementación y puesta en marcha de herramientas IT con acompañamiento de servicio. Trabajo con partners tecnológicos, entendiendo modelos donde el valor está en el servicio. Gestión comercial end to end: diagnóstico, propuesta, negociación y cierre. Idiomas: Inglés avanzado altamente deseable. Hard Skills (Competencias Técnicas) Prospección outbound B2B en servicios IT. Gestión completa del proceso comercial. Armado de propuestas comerciales de servicios IT. Definición de precios y márgenes (con validaciones cuando corresponda). Negociación comercial B2B con clientes corporativos. Manejo de CRM (HubSpot). Conocimiento general de servicios IT y trabajo con partners tecnológicos. Principales Tareas y Responsabilidades Identificar activamente clientes y cuentas objetivo alineadas a las soluciones IT de CTL. Investigar previamente el contexto de cada cuenta (industria, tamaño, madurez tecnológica, necesidades potenciales). Generar leads outbound mediante contacto en frío, networking, referencias, partners y acciones comerciales directas. Detectar oportunidades comerciales reales desde el primer contacto. Desarrollar el lead desde su origen, profundizando la necesidad antes de avanzar con propuestas. Documentar correctamente el origen y evolución del lead en el CRM, asegurando trazabilidad. Gestionar de punta a punta las oportunidades calificadas: diagnóstico, coordinación interna, propuesta, pricing, negociación y cierre (o descarte). Buscamos perfiles que Tengan experiencia real generando oportunidades outbound. Gestionen su propio pipeline comercial, sin depender de leads entrantes. Estén acostumbrados a tener contacto directo con clientes, reuniones frecuentes y agenda activa. Tomen decisiones comerciales y trabajen con objetivos claros. Se sientan cómodos con la presión comercial, el rechazo y la insistencia. Si contás con experiencia en venta de servicios IT y te motiva generar negocio desde cero, queremos conocerte.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• años de experiencia

Palabras clave: negocio, business, directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo

Hace 5 horas (actualizada)