Closer B2B - Ejecutivo de ventas

Descripción de la oferta

Propósito del rol

Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes PyME mediante la venta consultiva de una solución CRM, gestionando el proceso comercial completo con foco en eficiencia, impacto y alineación con los valores de la organización.

## Responsabilidades principales

- Realizar demostraciones del CRM adaptadas al cliente.
- Ejecutar el ciclo de ventas, desde la atención al cliente perfilado hasta el cierre.
- Dominar los contenidos internos del método comercial.
- Registrar cada actividad comercial en el CRM con precisión.
- Dar seguimiento a oportunidades activas y leads en nurturing.
- Participar en reuniones internas, comerciales y espacios formativos.
- Cumplir y superar los objetivos comerciales definidos.
- Medir y ajustar su propio rendimiento con base en KPIs.
- Colaborar con Marketing para optimizar generación de demanda.
- Entender y respetar los criterios aplicados al buyer persona dentro de la estrategia comercial para no ingresar a CS clientes que no sirven o hacen fit con nuestra propuesta de valor.
- Calificar leads según criterios comerciales y de producto.

### Habilidades técnicas

- Dominio de herramientas CRM Clienty
- Capacidad de gestionar múltiples oportunidades comerciales a la vez.
- Redacción persuasiva y profesional para comunicación con clientes.
- Conocimiento del embudo de ventas y sus métricas clave.
- Uso fluido de herramientas digitales: videollamadas, agenda online, seguimiento automatizado y apps de IA para ventas.

### Habilidades blandas

- Escucha activa, capacidad de interpretación y comunicación clara.
- Autonomía, responsabilidad, automotivación y resiliencia.
- Actitud emprendedora con mentalidad orientada a soluciones.
- Adaptabilidad y rapidez para aprender.
- Trabajo colaborativo con foco en resultados.
- Habilidades de oratoria, pedagogía para presentar la solución.

## Cualificaciones

- Educación: Formación en Comercialización, Administración, Marketing o afines.
- Experiencia: Al menos 2 años en ventas B2B, idealmente en SaaS o soluciones digitales.
- Experiencia gestionando y vendiendo a Pymes.
- Certificaciones: ninguna

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Español
• Edad: entre 23 y 40 años
• Conocimientos: Crm

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales

3 de noviembre (actualizada)

Acerca de GO DIXITAL S.R.L.

Ayudamos a las PyMEs a cerrar la brecha entre su negocio y el mundo digital, a través de educación y soluciones a escala. Ofrecemos una solución SAAS a dueños de empresas para que puedan profesionalizar sus procesos comerciales de manera integral