Gerente Comercial para empresa de Zona Norte de Cordoba

Descripción de la oferta

Misión del puesto Liderar el objetivo y la estrategia comercial y de marketing de la empresa. Pensar y llevar a cabo la planificación, el funnel de conversión y el presupuesto que asegure el alcance de los objetivos planteados, como así también el análisis para el desarrollo de nuevas plazas y productos en el exterior. Responsabilidades principales Definir la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo alineada con los objetivos generales de la empresa. Analizar competencias, productos, aliados estratégicos, así como mercados actuales y potenciales, detectando oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas plazas. Definir lineamientos estratégicos de precios, posicionamiento, segmentación y propuestas de valor. Evaluar escenarios comerciales y proponer ajustes estratégicos ante cambios del contexto. Liderar y coordinar al Jefe Comercial y equipo general de venta, asegurando la correcta traducción de la estrategia en planes de acción. Liderar el área de marketing digital y creación de contenidos, administrando junto con los especialistas el objetivo, presupuesto y resultados de la generación de leads, nurturing y análisis de los mismos para la conversación definida de ventas. Asegurar la coherencia entre las acciones comerciales, de marketing y de comunicación. Definir y aprobar presupuestos comerciales y de marketing. Optimizar la asignación de recursos humanos, económicos y tecnológicos del área. Evaluar la rentabilidad de acciones, campañas y canales comerciales. Definir indicadores clave de desempeño (KPI) del área comercial. Analizar resultados globales de ventas, performance por zona, canales y equipos. Elaborar reportes estratégicos para la Dirección General. Tomar decisiones correctivas y preventivas basadas en información cuantitativa y cualitativa. Definir lineamientos de desarrollo, capacitación y evaluación del equipo comercial. Detectar necesidades de formación y planes de mejora. Promover una cultura de gestión por objetivos y resultados. Representar a la empresa en negociaciones estratégicas, alianzas, eventos y presentaciones relevantes. Acompañar al área comercial en instancias clave de negociación cuando el contexto lo requiera. Especificaciones del puesto Formación mínima: Formación universitaria completa o avanzada en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Economía o carreras afines. Deseable, Posgrado, MBA o especialización en dirección comercial, marketing estratégico o gestión de negocios. Formación en gestión por indicadores, finanzas comerciales o planeamiento estratégico. Conocimientos complementarios / habilidades técnicas Excluyentes: Diseño y gestión de estrategias comerciales integrales, análisis de mercados, desarrollo de nuevas plazas y expansión comercial, gestión de presupuestos comerciales y de marketing, definición y seguimiento de KPI comerciales y de marketing, interpretación de resultados comerciales, funnels de conversión y métricas de performance, liderazgo y desarrollo de equipos comerciales. Deseables: Conocimientos de marketing digital y generación de leads, herramientas de CRM y analítica comercial, negociación estratégica y gestión de grandes cuentas, conocimiento del rubro construcción o inmobiliario. Experiencia: Excluyente mínima de 5 años en áreas comerciales. Experiencia previa en posiciones de liderazgo estratégico (Gerente o Director Comercial). Deseable: Experiencia liderando equipos comerciales y de marketing de forma integrada, experiencia en desarrollo de mercados o apertura de nuevas plazas. Competencias soft requeridas. Excluyentes: Visión estratégica y orientación al negocio, liderazgo y conducción de equipos, toma de decisiones basada en datos, pensamiento analítico y sistémico, orientación a resultados y rentabilidad, capacidad de planificación y organización. Deseables: habilidades de negociación avanzada, comunicación estratégica, adaptabilidad al cambio.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 5 años de experiencia
• Edad: Hasta 50 años

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, area

Hace 22 horas (actualizada)

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