Gerente General Comercial - con experiencia comprobable en el rubro

Descripción de la oferta

Importante empresa de Indumentaria busca incorporar Gerente Comercial Modalidad: Presencial / Full Time Ubicación: Ciudad de Buenos Aires / GBA Reporta a: Dirección General Objetivo del rol Liderar, planificar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, optimizando resultados de los canales retail, mayorista y ecommerce, con foco en crecimiento de ventas, rentabilidad, desarrollo de equipos y excelencia operativa. Responsabilidades Principales 1. Estrategia Comercial Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual y sus actualizaciones trimestrales. Definir metas de ventas por canal (retail, mayorista y ecommerce) y trazar planes de acción por segmento. Analizar tendencias de mercado, competencia, precios y participación para ajustar estrategias. 2. Gestión de Canales Supervisar 25 puntos de venta directos y asegurar la ejecución de estándares comerciales. Definir y controlar objetivos por tienda (ventas, conversión, ticket promedio). Liderar la estrategia de canal mayorista (nuevos distribuidores, renovaciones, objetivos de volumen). Definir estrategias de pricing, promociones y campañas de liquidación por canal. Coordinar la estrategia de ecommerce (nuevas colecciones, promociones, remarketing, fidelización). 3. Ejecución y Resultados Monitorear diariamente indicadores de desempeño (KPIs) por canal y por tienda. Ajustar tácticas comerciales en base a datos, estacionalidad y rotación de inventario. Diseñar e implementar acciones de impulso de ventas (campañas estacionales, eventos, lanzamientos). Proponer ajustes en portafolio de productos basados en rotación y demanda. 4. Gestión de Equipo Liderar y desarrollar al equipo comercial (encargados de tienda, supervisores, equipo mayorista y e-commerce). Definir objetivos individuales y colectivos, con seguimiento periódico. Capacitar al equipo en técnicas de venta, cultura comercial y Producto. Promover un ambiente laboral sano, orientado a resultados y crecimiento profesional. 5. Relación con Clientes Gestionar cuentas clave del canal mayorista, con seguimiento de operaciones y renovaciones. Implementar y supervisar programas de fidelización, CRM y comunicación relevante. 6. Coordinación Transversal Coordinar con Marketing campañas alineadas a objetivos comerciales, con foco en resultados medibles. Integrar con Operaciones/Logística/Comercial planes que aseguren disponibilidad de productos y tiempos de entrega. Trabajar con Finanzas en proyecciones de venta, presupuestos y análisis de rentabilidad por canal. Coordinar con Marketing/Comercial estrategias de exhibición y surtido por tienda física y digital. 7. Análisis y Reportes Generar reportes semanales y presentaciones mensuales con datos de performance, insights y planes de acción. Realizar forecast de ventas mensual y trimestral para soportar decisiones estratégicas. Requisitos del puesto Experiencia Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo comercial (preferentemente retail/indumentaria). Experiencia comprobable con canales retail, mayorista y ecommerce. Haber liderado equipos comerciales de +15 personas (o similar). Conocimientos y habilidades Dominio de métricas comerciales e indicadores de venta. Capacidad de análisis de datos y toma de decisiones orientadas a resultados. Excel avanzado / manejo de herramientas de BI (Power BI, Tableau o similares) deseable. Conocimiento de plataformas de ecommerce (Shopify, Mercado Libre, marketplaces, etc.). Inglés intermedio (preferible). Excelentes habilidades de negociación y comunicación. Liderazgo, organización y orientación a objetivos. Competencias personales Proactividad y actitud orientada a desafíos. Trabajo bajo presión y prioridades múltiples. Capacidad de motivar equipos y gestionar cambios. Condiciones de empleo Disponibilidad full time, con flexibilidad para actividades fuera de horario según necesidades operativas. Reportes directos semanales a la Dirección General. Participación en comités de dirección y planificación comercial.

Requerimientos

• Educación mínima: Secundaria
• 5 años de experiencia
• Edad: A partir de 35 años
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, generalista, generalist, general, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Ayer (actualizada)