Jefe Comercial - Con experiencia

Descripción de la oferta

Objetivo del puesto: Gestionar el área basándose en la Estrategia Organizacional, alineándose a los logros y objetivos definidos para la empresa. Su gestión implica el desarrollo, capacitación y control del equipo de trabajo, con criterios profesionales, desarrollo de plan comercial y canales de ventas, seguimiento y evaluación del equipo de trabajo, reporting y análisis rentabilidad productos.
Tareas Específicas:
• Asegurar que su área de responsabilidad cumpla las expectativas de los objetivos comerciales y contribuya al éxito a largo plazo del negocio.
• Representar a la Empresa en asuntos comerciales ante clientes y organizaciones, negociar acuerdos y gestionar contratos.
• Planificar objetivos y acciones para captar nuevos clientes (segmentación, base de datos, visitas, seguimientos, etc.)
• Fidelizar la cartera de clientes (posventa, negociación de nuevos contratos, etc.)
• Diseñar propuestas comerciales (presupuestos, licitaciones concursos de precios, etc.)
• Supervisar y hacer cumplir los objetivos de ventas por parte del equipó a cargo, recabar información para asegurar su cumplimiento.
• Elaborar informes gerenciales sobre las acciones de Ventas y de seguimiento de indicadores de gestión.
• Realizar seguimiento de las acciones de ventas (diarias, mensuales, trimestrales y anuales)
• Realizar seguimiento de los planes anuales/ Trimestrales de Marketing y Presencia/Posicionamiento de Marca
• Elaborar informes profesionales sobre los resultados de marketing y Presencia de Marca, Desarrollo y Seguimiento de Relaciones Comerciales.
• Realizar seguimiento y análisis estratégico de la Competencia y sus acciones de marketing y de Venta.
• Analizar y hacer seguimiento de las Tendencias del Mercado Regional (Estudiar y anticipar la evolución de los mercados y la competencia, y anticipar acciones competitivas que garanticen el funcionamiento de la empresa.)
• Sugerir nuevos productos / servicios y técnicas de venta innovadoras para aumentar los resultados (ya sean de venta o de presencia de marca).
• Anticipar y resolver problemas potenciales y ofrecer soluciones rápidas.
• Apoyar en el desarrollo de proyectos comerciales.
• Analizar rentabilidad de productos en conjunto con el área de Administración.
• Supervisar las tareas delegadas al equipo de vendedores a cargo.
• Planificar, gestión y control de canales de comercialización. Puntos de venta , E-commerce y Acciones MKT.
• Gestionar con enfoque CRM – gestión de la relación cliente.
• Analizar precios y rentabilidad de productos & servicios.
Requisitos:
Para desempeñar este rol con éxito, se necesita:
• Formación académica afín a las carreras de Comercialización, Marketing, Administración de empresas. (no excluyente)
• Experiencia previa de mínimo 5/6 años en la gestión de las operaciones de un negocio comercial (retail) o departamento de ventas, siendo responsable de lograr los objetivos. Experiencia en supervisión de un equipo de vendedores y estableciendo objetivos rentables a sus vendedores.
• Conocimientos de Sistemas de Gestión de Tango / CRM.
• El candidato ideal combina excelentes habilidades de comunicación con una visión estratégica de los negocios y experiencia en implementación de tácticas comerciales.
• Manejo de redes sociales aplicado a acciones comerciales.
• Disponibilidad para viajar a distintas localidades de la región asignada visitando clientes estratégicos en NEA
• Se le asigna vehículo corporativo y viáticos.
• Disponibilidad horaria: lunes a viernes de 8.00 a 12.00 y de 14.00 a 18.00. Sábados de 8.00 a 12.00hs.
Se ofrece:
• Remuneración competitiva, fijo + variable.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 35 y 45 años
• Conocimientos: Dirección de ventas, Planificación, Soporte al cliente
• Licencias de conducir: B1

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 5 días (actualizada)