Jefe Ventas - Full time

Descripción de la oferta

Responsabilidades Principales
1. Gestión Comercial de Ventas y Postventa
• Definir y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa.
• Analizar el mercado, identificar oportunidades de crecimiento y definir acciones para captar nuevos clientes.
• Analizar, mapear y segmentar la cartera de clientes y generar estrategias comerciales en torno a ella.
• Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) del equipo de ventas y optimizar los procesos comerciales.
• Asegurar el cumplimiento de las metas de venta y rentabilidad.
• Planificación y seguimiento de actividades de postventa y fidelización.
• Solicitar mensualmente a los vendedores la gestión adecuada sobre las muestras presentadas para su homologación y/o venta.

2. Liderazgo y Desarrollo del Equipo de Ventas
• Acompañar y entrenar al equipo de vendedores en técnicas de venta, capacitación técnica, negociación y gestión de clientes.
• Realizar reuniones periódicas para seguimiento de desempeño, resolución de problemas y alineación estratégica del grupo comercial.
• Motivar y desarrollar el talento comercial, promoviendo el crecimiento profesional del equipo.

3. Gestión de Clientes y Relación Comercial
• Fomentar relaciones estratégicas con clientes clave para aumentar la fidelización y satisfacción.
• Apoyar y acompañar a los vendedores en la agenda de visitas, negociaciones importantes y cierre de acuerdos comerciales.
• Presentar y desarrollar productos en los clientes con los responsables de las respectivas áreas (higiene y mantenimiento) para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Coordinar y supervisar el seguimiento de la gestión de cobranza de clientes.

4. Coordinación con Otras Áreas
• Trabajar en conjunto con producción, logística, compras y administración para garantizar una operación eficiente y fluida.
• Colaborar con marketing en la generación de estrategias para impulsar las ventas y la visibilidad de la marca.

5. Uso de Herramientas y Reportes de Gestión
• Implementar y optimizar el uso del CRM para el seguimiento de clientes y oportunidades de negocio.
• Analizar reportes comerciales y proponer mejoras basadas en datos.
• Presentar informes periódicos a la dirección sobre el desempeño comercial y oportunidades de mejora.

Requisitos del Puesto
Formación:
• Estudios en Administración de Empresas, Comercialización, Ventas o carreras afines.
• Cursos o certificaciones en ventas, negociación o liderazgo serán valorados.

Experiencia:
• Mínimo 3 a 5 años en posiciones de liderazgo comercial, preferentemente en rubros industriales o relacionados con la venta de productos para empresas.
• Experiencia en manejo de equipos de ventas y desarrollo de estrategias comerciales.

Habilidades y Competencias:
• Aptitudes para comunicar y dialogar.
• Capacidad de liderazgo y motivación de equipos.
• Habilidad para la negociación y cierre de ventas.
• Enfoque en resultados y orientación al cliente.
• Pensamiento estratégico y analítico.
• Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.
• Manejo de herramientas digitales (Excel – Nivel intermedio) y CRM (preferiblemente).

Ofrecemos:
• Incorporación a una empresa en crecimiento y con proyección en el mercado.
• Posibilidad de desarrollo profesional.
• Remuneración acorde a la experiencia y desempeño.
• Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.

Requerimientos

• Educación mínima: Terciario
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Español
• Edad: entre 25 y 45 años
• Conocimientos: CRM, Adaptación al cambio, Análisis, Desarrollo de producto, Gestión de equipos
• Licencias de conducir: B1
• Disponibilidad de viajar: Si

Hace 5 días (actualizada)

Acerca de GU-DAR S.R.L

Somos una empresa que nos focalizamos en el profesionalismo para atender
a nuestros clientes y responder a las demandas más exigentes de la seguridad industrial, que nos eligen por tener stock permanente de todos nuestros productos.