KAM Key Account Manager - Martínez

Descripción de la oferta

Nos encontramos en búsqueda activa!!
Key Account Manager (KAM) – Sector Comercial
Importante empresa nacional se encuentra en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para integrarse a su equipo comercial. El objetivo del rol es asegurar la venta proactiva y estratégica de todas las líneas de servicios a un número limitado de clientes y prospectos clave, contribuyendo al incremento de la rentabilidad y la participación de mercado de la organización.
Principales Responsabilidades
• Administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes y prospectos estratégicos.
• Gestionar negociaciones y cerrar contratos de largo plazo en distintas líneas de servicios.
• Realizar seguimiento de clientes asignados, identificando factores que impacten en futuros negocios.
• Detectar y contactar nuevos prospectos para ampliar el portafolio de cuentas.
• Ejecutar el plan anual de desarrollo de clientes, asegurando crecimiento en nuevos negocios y rentabilidad en los actuales.
• Analizar mensualmente el desempeño (CMG) de cada cliente, implementando planes de acción ante desvíos.
• Trabajar con OKR’s e indicadores clave, asegurando cumplimiento de objetivos comerciales.
• Representar institucionalmente a la compañía en la región (eventos, charlas, actividades de posicionamiento).
• Analizar cuota de mercado y definir planes de crecimiento junto con la gerencia.
• Documentar negociaciones y acuerdos en los sistemas internos, garantizando trazabilidad.
• Promover los valores de la organización: ética, transparencia, respeto, pasión y compromiso.
Requisitos del Rol
Formación Académica
• Estudios terciarios completos (mínimo requerido).
• Deseable: Postgrado o especialización en Comercialización, Marketing, Administración o afines.
Experiencia Laboral
• Mínimo 2 a 4 años en posiciones similares.
• Deseable: 4 a 6 años en gestión de cuentas estratégicas B2B.
• Comunicación persuasiva, negociación y escucha activa.
• Orientación a resultados y experiencia trabajando por KPIs.
Idiomas
• Inglés: nivel básico (deseable intermedio).
Conocimientos Específicos
• Ventas consultivas y negociación compleja.
• Análisis de indicadores comerciales y gestión por resultados.
• Herramientas: MS365, Teams, HubSpot, Nucleus Suite/Doc, OPUS.
• Movilidad propia y licencia de conducir vigente.
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Competencias Clave
• Ownership y autogestión avanzados.
• Emprendedurismo y orientación a resultados.
• Vocación de servicio, integridad y transparencia.
• Negociación avanzada.
• Gestión de problemas y liderazgo colaborativo.
• Visión estratégica e innovación (intermedio).
• Agile mindset (intermedio).
Condiciones de Contratación
• Sueldo base competitivo + esquema variable por resultados.
• Prepaga de primer nivel para el colaborador.
• Día de cumpleaños libre.
• Viernes Flex una vez al mes.
• Posibilidades reales de desarrollo profesional.
• Integración a una empresa sólida y con trayectoria.
Si tenés experiencia en gestión de cuentas estratégicas, habilidades de negociación y visión comercial, postulate y sumate a este desafío.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 2 años de experiencia
• Licencias de conducir: B1
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace 4 días (actualizada)

Acerca de Bayton

Somos una empresa nacional orientada a brindar soluciones integrales para la gestión del capital humano en todo tipo de organizaciones, a través de nuestras unidades de negocios especializadas. Ofrecemos ofertas laborales para diversas industrias en todo el país con una amplia red de más de 40 sucursales.

Metodología de trabajo: Relevamiento de perfil: Definimos junto al cliente, las características personales y laborales que deben poseer los postulantes a seleccionar; Búsqueda y re...

Somos una empresa nacional orientada a brindar soluciones integrales para la gestión del capital humano en todo tipo de organizaciones, a través de nuestras unidades de negocios especializadas. Ofrecemos ofertas laborales para diversas industrias en todo el país con una amplia red de más de 40 sucursales.

Metodología de trabajo: Relevamiento de perfil: Definimos junto al cliente, las características personales y laborales que deben poseer los postulantes a seleccionar; Búsqueda y reclutamiento: Nuestra base de datos sistematizada de tecnología internacional, específica para nuestra actividad, cuenta con más de 100.000 candidatos que se actualizan en forma constante a través de Internet o por presentación espontánea. Selección de postulantes: Los postulantes realizan varias entrevistas en profundidad con nuestros selectores y son evaluados en base al perfil requerido.

Salarios