Ref: 19761 Sales Executive - Rubro: Freight Forwarding

Descripción de la oferta

PERFIL: EJECUTIVO DE CUENTA

Objetivo del puesto:
Captar y cerrar negocios con nuevos clientes, asegurando una atención personalizada, manteniendo relaciones comerciales sólidas y aumentando la fidelización de los clientes.
Este rol es esencial para nuestra estrategia de crecimiento y consolidación en el mercado, a través de un enfoque estratégico y colaborativo.

Sector: Comercial
Supervisor directo: Gte. Comercial

Lugar y Horario de trabajo: Lunes a viernes, 9 a 18h - Presencial (Oficina en Puerto Madero) Disponibilidad para viajar.
Modalidad de Contratación: Relación de Dependencia.

REQUISITOS
Cartera de clientes propia: el ejecutivo de cuenta debe tener en su haber una cartera de clientes propia, con una facturación de profit comprobable.
Experiencia previa: al menos 5 años dentro del rubro.
Formación académica: Lic. en Comercio Internacional, Lic. en Administración de Empresas, similares
Idioma: Dominio intermedio/avanzado de inglés (oral y escrito), para interactuar con clientes internacionales.

PRINCIPALES FUNCIONES
o Cumplir con los objetivos de seguimiento y venta establecidos (Forecast de Ventas).
o Desarrollo y mantenimiento de nuevos clientes.
o Seguimiento a prospectos y clientes.
o Contacto y visita con clientes para la venta de servicios.
o Planificar la correcta administración del tiempo.
o Captura y correcta administración de su pipeline de venta.
o Promoción del portafolios de servicios de la empresa.
o Asegurar junto con la gerencia responsable la rentabilidad de los proyectos.
o Coordinar con los equipos operativos para asegurar la correcta ejecución de los servicios contratados.
o Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes actuales y prospectos, identificando oportunidades de negocio adicionales.
o Ayudar a establecer, gestionar y comunicar toda mejora promovida por la empresa para el desarrollo y mejora de sus productos, personal, clientes y/o procesos.
o Analizar los resultados de su cartera en términos de facturación y rentabilidad, reportando a la gerencia comercial.
o Participar de las ferias nacionales e internacionales que sean necesarias para desarrollar negocios en los clientes objetivo.

Descripción de competencias generales:
o Pensamiento estratégico
o Resolución de problemas y toma de decisiones
o Habilidades de comunicación efectiva (oral y escrita).
o Capacidad de negociación y persuasión.
o Orientación al cliente y servicio de calidad.
o Organización y manejo eficiente del tiempo.

Descripción de competencias específicas
o Elaboración y manejo de presupuestos de Ventas
o Administración de la Recolección de Flujo de Efectivo (cartera)
o Conocimientos técnicos en comercio exterior, transporte internacional y normativa aduanera.
o Manejo avanzado de herramientas informáticas (Excel, CRM, sistemas de gestión logística).
o Habilidades analíticas para interpretar métricas comerciales y operativas.

Requerimientos

• Educación mínima: Terciario
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 25 y 50 años

Palabras clave: ventas, cambaceo, sales, directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo

Ayer (actualizada)

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Salarios