Vendedor - Concesionaria de Camiones Santo Tomé

Descripción de la oferta

Estamos en la búsqueda de un Vendedor para nuestro cliente, importante empresa concesionaria de camiones en Santo Tome, Santa Fe. Como parte del equipo de Comercial será ideal que cuentes con experiencia específica en la venta de camiones y/o vehículos de transporte de cargas.

Será tu responsabilidad principal alcanzar los objetivos de ventas en tu área de influencia. Deberás brindar asesoría a prospectos y clientes, ofrecer servicios adicionales del concesionario, resaltar los valores de la marca y garantizar una cuota de mercado específica. Toda tu actividad comercial deberá ser registrada en nuestro CRM.

Responsabilidades:
Logro de los objetivos de ventas en su área de influencia (Santa Fe, Santo Tomé y alrededores).
Brindar asesoría profesional a los prospectos y clientes actuales y desarrollar nuevos.
Ofrecer y vender a los clientes interesados servicios adicionales del concesionario más allá del camión en sí mismo, por ej. financiamiento, extensión de la garantía, accesorios y seguros.
Resaltar los valores de la marca IVECO así como también los propios del concesionario.
Garantizar una determinada cuota de mercado y nivel de ingresos en función a las metas fijadas por el concesionario.
Cargar toda su actividad comercial en el CRM.
Determinar las necesidades de los clientes para brindarles la mejor experiencia de compra posible.
Realizar presentaciones de camión e involucrar a los clientes activamente en el proceso, respetando los estándares IVECO.
Ofrecer la prueba de manejo del/ los camiones de interés del cliente para que pueda experimentar él mismo el/ los modelos.
Manejar objeciones y quejas respectos de los camiones o de sus características (ej. equipamiento de serie, colores, precios).
Cerrar las ventas confirmando la satisfacción y entusiasmo del cliente.
Cargar en el CRM la satisfacción del cliente después de retirar su vehículo 0km.
Prospección y relacionamiento con Clientes:

Será clave para desempeñar el puesto tu capacidad para analizar el potencial de mercado y su zona de ventas para monitorear el logro de los objetivos de volumen de ventas fijado para el período, buscando generar ventas de manera proactiva usando mails, teléfono, contacto personal, referidos, etc.

Competencias requeridas:
Capacidad de planificación y organización.
Idoneidad/ honestidad.
Capacidad de trabajar en equipo.
Perseverancia.
Amabilidad y respeto en el trato con el cliente.
Empatía.
Flexibilidad.
Agilidad.
Capacidad de escucha.
Creatividad y capacidad para generar acciones fuera de la concesionaria.
Buscamos un perfil sociable, orientado a resultados, dispuesto a aprender y con vocación de servicio y de trabajo

Conocimientos específicos:
Buen manejo de relaciones interpersonales.
Habilidades de negociación.
Habilidades de comunicación.
Técnicas de ventas.
Producto, mercado y competencia.
Tecnología automotriz básica.
Manejo de objeciones.
Buena presencia e imagen.

Requerimientos

• Educación mínima: Secundaria
• 2 años de experiencia
• Edad: entre 28 y 60 años
• Licencias de conducir: B2
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

27 de octubre (actualizada)

Acerca de SEFFINO CECILIA INES

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