Key account manager B2B2C

Descripción de la oferta

Buscamos un KAM para los segmentos B2B2C.

Propósito:
Desarrollar y captar actuales y nuevos canales de venta B2B2C que comercialicen planes de salud al segmento individuos.

Crecer sostenidamente en volumen de beneficiarios e ingresos (venta bruta).

Desafíos:
Generar estrategia de ventas, detectar necesidades de pricing, catálogo y cualquier otro soporte que necesite el canal para seguir desarrollando y rentabilizando la cartera.

En cuanto a desarrollo de nuevos canales es fundamental definir potenciales canales a abordar según el tamaño de la oportunidad: Grandes canales: bancos, empresas de seguros, mutuales, comunidades con quienes generar alianzas comerciales. Medianas/pequeñas: empresas para ofrecer beneficio de planes de salud a empleados.

Estos canales son empresas de otras industrias que ofrecen a sus propios clientes o beneficiarios nuestros servicios de salud.

Trabajo con Marketing para armado de la oferta y margen de negociación para comisiones del canal, Legales, Facturación, Cobranzas, etc.

Estar al tanto de las últimas tendencias en salud, atributos que valoran nuestros clientes, información de competencia para poder crear las estrategias de ventas más adecuadas y asertivas.

Armado de KPIs del área

Presentación de Informes diarios, semanales, mensuales que permitan una evaluación ejecutiva de la gestión y status general de la cartera y potencial cartera de canales.

Análisis de impactos económicos y financieros para evaluar correctamente los escenarios de solución que se puedan plantear.



Comportamientos Valorados:

Orientación comercial y de resultado
Capacidad de análisis de datos y reportes
Excelentes relaciones interpersonales
Requisitos
Graduados de la carrera en Administración de empresas, Ingeniería, comercialización, o afín.
Experiencia de al menos 3 años en posiciones de areas de ventas.
Muy buena comunicación, abierta, transparente, con planteo de problemas y escenarios de solución posibles.
Perfil Negociador
Manejo de paquete office - Armado de presentaciones PPT. Excelente manejo de Excel. Fundamental para armado y gestión de reportes.
Orientado/a a resultados
Tener al cliente en el centro para la toma de decisiones

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: CRM, Comunicación y persuasión, Gestión de ventas, Liderazgo, Resolución de problemas, Servicio al cliente, Call Center

Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Ayer (actualizada)

Acerca de Emergencias

Emergencias es la empresa líder del mercado de emergencias y urgencias médicas pre-hospitalarias de la Argentina. Inició sus actividades en 1.986 y presta servicios de medicina pre-hospitalaria y consultoría, incluyendo emergencias y urgencias médicas, médico a domicilio, traslados programados de pacientes, medicina laboral, centros médicos ambulatorios de atención programada, telemonitoreo de alarmas médicas, teleasistencia y transferencia de know how relacionado con su expertise. La compañía e...

Emergencias es la empresa líder del mercado de emergencias y urgencias médicas pre-hospitalarias de la Argentina. Inició sus actividades en 1.986 y presta servicios de medicina pre-hospitalaria y consultoría, incluyendo emergencias y urgencias médicas, médico a domicilio, traslados programados de pacientes, medicina laboral, centros médicos ambulatorios de atención programada, telemonitoreo de alarmas médicas, teleasistencia y transferencia de know how relacionado con su expertise. La compañía emplea a 1.200 personas y cuenta con más de 4.000.000 de afiliados. Está presente en Capital Federal y Gran Buenos Aires, posee 90 ambulancias de alta complejidad, más de 2.000 profesionales de la salud y 12 centros médicos de atención ambulatoria. Pertenece al Grupo IHSA (International Health Services Argentina S.A.). Más de 20 años de calidad médica y servicio personalizado. La personalización y excelencia del servicio, junto al permanente interés por anticiparse a las tendencias más modernas en el cuidado de la salud, son los principales valores que distinguen la trayectoria de Emergencias Sociedad Anónima.

Salarios