key account manager - Buenos Aires o Córdoba

Descripción de la oferta

Objetivo General:
Atención comercial y administración de clientes directos, así como seguimiento de clientes indirectos, con el fin de mejorar la relación y el crecimiento estratégico en participación de ventas. Cumplimiento de los objetivos de venta mensual asignados para sus clientes. Seguimiento de la rentabilidad del negocio, propuesta de mejoras continuas y revisión mensual del rolling forecast de productos. Desarrollar el mercado de consumo, basado en la estrategia comercial definida en conjunto con la jefatura, tanto para clientes directos como indirectos. Desarrollo y aumento de la cobertura de clientes en zonas estratégicas, rentables y de volumen relevante.

Principales Responsabilidades y Funciones:
- Estudiar, analizar y proponer estrategias para nuevas regiones de actuación en ARGENTINA.
- Desarrollar mercados enfocados al profesional y consumidor (HT, BMT, DECO, ART).
- Seguimiento de clientes directos e indirectos, mix de productos, nuevas oportunidades, y puntos de venta.
- Generar nuevas oportunidades para clientes directos.
- Administrar y presentar informes estratégicos de ventas y pronósticos a mediano y largo plazo.
- Realizar visitas a puntos de venta (PDV).
- Evaluación de ventas semanal y mensual.
- Relacionamiento interno con las áreas de soporte.


Requisitos para el Cargo:
- Educación: Administración de empresas, CPN, Comercialización y/o MKT, RR.HH. (graduado o próximo a graduarse).
- Experiencia: Años previos en el manejo de grandes cuentas del mercado de la construcción, distribución, desarrollo de negocios, detección de negocios y presentación de propuestas comerciales.
- Autonomía, iniciativa, focalización en prioridades.
- Análisis y detección de nuevas oportunidades y clientes.
- Muy buen nivel de relacionamiento comercial.
- Escucha activa y fluidez para la presentación comercial de productos.
- Experiencia comprobable en el manejo del proceso completo de la venta (relevamiento, contacto, detección, presentación y cierre).
- Manejo de CRM's.
- Idioma (Inglés) oral y escrito intermedio.
- Manejo de paquete Office (WORD, Excel, PPT).

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 25 y 55 años
• Licencias de conducir: B1
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace más de 30 días

Acerca de TESA ARGENTINA

tesa es uno de los principales fabricantes mundiales de productos autoadhesivos y soluciones de sistemas para aplicaciones industriales y profesionales, así como para consumidores finales. Con más de 125 años de experiencia, tesa ofrece un portafolio diverso que incluye cintas adhesivas para diversos sectores, como automoción, electrónica, construcción y papelería. Estamos presentes en más de 100 países, con una sólida presencia en América Latina. Contamos con 14 plantas productivas ubicadas en ...

tesa es uno de los principales fabricantes mundiales de productos autoadhesivos y soluciones de sistemas para aplicaciones industriales y profesionales, así como para consumidores finales. Con más de 125 años de experiencia, tesa ofrece un portafolio diverso que incluye cintas adhesivas para diversos sectores, como automoción, electrónica, construcción y papelería. Estamos presentes en más de 100 países, con una sólida presencia en América Latina. Contamos con 14 plantas productivas ubicadas en Alemania, Italia, Estados Unidos y China, así como más de 50 oficinas en todo el mundo, asegurando una alta calidad y eficiencia en todas nuestras operaciones. La empresa destaca por su continua innovación, alta calidad y compromiso con la sostenibilidad, buscando siempre aportar soluciones que faciliten el día a día y mejoren la eficiencia de los procesos. Sea parte del equipo de tesa y ayude a dar forma al futuro de las tecnologías adhesivas.