Key account manager para Obra sociales y prepagas

Descripción de la oferta

Buscamos un/a KAM para los segmentos de obra sociales y prepaga

Propósito

Será el responsable de mantener y desarrollar la cartera del segmento Financiadores. Incrementar los clientes de la cartera mediante la consultoría de los servicios de la empresa. Rentabilizar los clientes y proyectos asignados. Detectar, diseñar y participar en Licitaciones mediante clientes directos o portales de contratación. Posicionar la marca Grupo IHSA como empresa de soluciones integrales de salud.

Generar relaciones a largo plazo con los decisores clientes mediante el relacionamiento constante con los clientes.


Tareas generales

Gestionar las cuentas de forma integral.
Analizar márgenes, incrementos de precio, costos directos e indirectos por cliente para potenciar la rentabilidad.
Desarrollar nuevos clientes y fidelizar existentes.
Establecer estrategias comerciales.
Asesoramiento a los clientes y detección de oportunidades de valor.
Presentar reportes claros a la gerencia general sobre su gestión.
Gestión integral de licitaciones.
Participación en acciones de Marketing (eventos, exposiciones y concursos de fidelización con los clientes)
Negociación, cotización y diseño de soluciones adecuadas a cada cliente, cumpliendo el rol de consultor para crear valor en los clientes
Informar y conocer las acciones de la competencia, movimientos de mercado y segmentos de servicio.
Cultivar y mantener la apropiada relación y contactos con los principales decisores de clientes, generando un vínculo que permita detectar oportunidades en conjunto y alcanzar un alto nivel de servicio con el cliente.
Diseñar, confeccionar y ejecutar el Plan de cuentas por cliente asegurando un crecimiento sostenido del negocio y generando un control efectivo sobre su implementación y KPIS, administrando de manera eficiente los recursos disponibles.
Competencias Valoradas

Excelentes habilidades de comunicación. Persuasivo e influyente basado en la experiencia, habilidades, y conocimientos. (Excluyente)
Orientación a resultados, capacidad para plantear objetivos desafiantes y cumplirlos utilizando los recursos disponibles en el tiempo establecido. (Excluyente)
Capacidad de Planificar, Implementar y controlar. (Excluyente)
Capacidad de manejar múltiples prioridades al mismo tiempo y bajo presión.
Ser apasionado por el cliente y poner el mismo en el centro de todo.
Ordenado, responsable y proactivo.
Conocimientos técnicos

Conocimientos: intermedio de herramientas CRM y suite de Microsoft Office (Excel, PowerPoint). (Excluyente)
Conocimiento avanzado de técnicas de venta y habilidades para desarrollar estrategias comerciales. Deseable.

Jornada: L a V de 9 a 18 h

Lugar CABA

Requisitos

Graduados profesional en Administración de empresas, Ingeniería, comercialización, o afín. (deseable)
Nos orientamos a personas con al menos 3 años de experiencia en roles similares comerciales en el segmento (deseable). (excluyente)
Manejo de P&L y Account Planning (Excluyente)

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: CRM, Comunicación y persuasión, Gestión de ventas, Liderazgo, Resolución de problemas, Servicio al cliente, Call Center

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, construccion, construction, obra, edificar, edificacion

Ayer (actualizada)

Acerca de Emergencias

Emergencias es la empresa líder del mercado de emergencias y urgencias médicas pre-hospitalarias de la Argentina. Inició sus actividades en 1.986 y presta servicios de medicina pre-hospitalaria y consultoría, incluyendo emergencias y urgencias médicas, médico a domicilio, traslados programados de pacientes, medicina laboral, centros médicos ambulatorios de atención programada, telemonitoreo de alarmas médicas, teleasistencia y transferencia de know how relacionado con su expertise. La compañía e...

Emergencias es la empresa líder del mercado de emergencias y urgencias médicas pre-hospitalarias de la Argentina. Inició sus actividades en 1.986 y presta servicios de medicina pre-hospitalaria y consultoría, incluyendo emergencias y urgencias médicas, médico a domicilio, traslados programados de pacientes, medicina laboral, centros médicos ambulatorios de atención programada, telemonitoreo de alarmas médicas, teleasistencia y transferencia de know how relacionado con su expertise. La compañía emplea a 1.200 personas y cuenta con más de 4.000.000 de afiliados. Está presente en Capital Federal y Gran Buenos Aires, posee 90 ambulancias de alta complejidad, más de 2.000 profesionales de la salud y 12 centros médicos de atención ambulatoria. Pertenece al Grupo IHSA (International Health Services Argentina S.A.). Más de 20 años de calidad médica y servicio personalizado. La personalización y excelencia del servicio, junto al permanente interés por anticiparse a las tendencias más modernas en el cuidado de la salud, son los principales valores que distinguen la trayectoria de Emergencias Sociedad Anónima.